ESA Gaming: Banca em Portugal

ESA Gaming , uma desenvolvedora de jogos para celular que oferece oportunidades de vendas cruzadas para casas de apostas, anunciou recentemente seu entrar no mercado português depois de um acordo com uma operadora local Casino portugal .

SBC sentou-se com Maria louise malphasi (foto abaixo) , Business Development Manager da ESA Gaming para falar sobre o potencial do mercado português e os planos de desenvolvimento futuro da empresa.

SBC: Recentemente, você anunciou que está entrando no mercado português na sequência de um acordo com o Casino Portugal. O que o levou a entrar em Portugal e que potencial vê no mercado?

MLM: A primeira licença online foi concedida no país em 2016 e o mercado tem apresentado um crescimento constante desde então. Há já algum tempo que acompanhamos a evolução em Portugal e temos notado um forte desempenho e um número crescente de operadores a entrar no mercado. Atualmente, são quinze licenciados operando no país, e com o aumento do número de usuários ativos, isso torna este mercado atraente para nós para investimento. Os dados mais recentes do regulador do país mostraram que as receitas de apostas esportivas aumentaram 90% no quarto trimestre de 2020 com um aumento acentuado nas receitas de jogos 58% no mesmo período, o que nos deixa ainda mais confiantes de que fizemos o movimento certo ao entrar neste mercado. Atualmente.

SBC: Seu portfólio EasySwipe está integrado com as casas de apostas para que os jogadores possam jogar no cassino enquanto apostam. A diminuição do imposto sobre o volume de negócios em Portugal para as casas de apostas fez com que este segmento se tornasse escassamente povoado e praticamente não fosse afectado pelas maiores casas de apostas da Europa. Como isso afetará a abordagem da ESA ao mercado?

MLM: Pensamos ser uma boa prática, independentemente do mercado em que se insere, fazer parcerias com marcas locais de renome, que é o que conseguimos através do nosso negócio com o Casino Portugal. Esperamos que a nossa influência no mercado possa ser decisiva para o crescimento dos seus negócios e, possivelmente, em alguma medida demonstrar o potencial do território a outras marcas que ainda não se expandiram. O facto de muitos operadores internacionais ainda não terem entrado em Portugal não nos incomoda, mas dá-nos a oportunidade de nos associarmos a operadores locais que melhor conhecem o mercado e a players locais que nos ajudarão a desenvolver os produtos certos para um público com a própria. começo.

SBC: Você planeja trabalhar com operadoras para desenvolver conteúdo localizado para o mercado português?

MLM: Sim. O mercado português e os requisitos únicos para a certificação de jogos significam que já começamos a olhar para isso. Estamos à procura de formas de trazer os nossos jogos mais populares e a mais vasta gama de jogos para o mercado português nos próximos meses. Isso inclui nossa série Mine começando com Goal Mine e mais títulos serão adicionados ao longo do ano. A localização é importante e, trabalhando em estreita colaboração com os nossos parceiros operadores, seremos capazes de apresentar conteúdos mais relevantes ou personalizar os nossos jogos existentes para atingir especificamente os jogadores portugueses. Como acontece com qualquer nova entrada no mercado, aprenderemos à medida que avançamos e enfrentamos o desafio.

SBC: Como os nomes EasySwipe ™ podem competir com a oferta crescente de ferramentas de gamificação?

MLM: Sabemos que nossos jogos têm alto potencial. conversões a um custo menor, além de criar uma vertical única que não é explorada pela maioria das operadoras, por isso estamos confiantes em seu valor como fonte de receita para qualquer marca de jogos. Dito isso, não vemos isso necessariamente como competição direta. Nossos jogos EasySwipe e ferramentas de gamificação ou promoção não são mutuamente exclusivos.

Enquanto essas ferramentas estão se tornando cada vez mais populares e importantes para as operadoras aumentarem as taxas de engajamento e retenção, os usuários do 19% de nosso conteúdo mensalmente são exclusivos para esses jogos, criando novos fluxos de receita e dados demográficos dos jogadores totalmente novos, eliminando assim as preocupações das operadoras sobre. canibalização.

Descobriu-se que nossos jogos de furto têm cerca de 19% de jogadores de esportes e também ajudam a estender o tempo de tela dos jogadores para 6% e aumentar o giro das apostas esportivas em cerca de 2,8%. Outra vantagem dos jogos é o custo de aquisição mais barato, pois reduzem as ofertas de bônus exigidas em 40% em comparação com outros jogos de cassino. ...

SBC: O que vem por aí para ESA Gaming? Qual a importância de entrar em novos mercados para a estratégia da ESA e quais outros países estão no horizonte?

MLM: Muito importante! No momento, estamos visando a Grécia, Espanha e Suécia. Temos um plano de crescimento ambicioso para colocar a ESA Gaming na vanguarda das marcas de jogos inovadoras e, claro, expandir para novos territórios é fundamental para essa expansão. Claro que vamos continuar a explorar oportunidades no mercado português e estamos neste momento a negociar com vários operadores.