ESA Gaming: Bankieren in Portugal

ESA Gaming , een ontwikkelaar van mobiele games die cross-selling-mogelijkheden bieden aan bookmakers, heeft onlangs zijn de Portugese markt betreden na een deal met een lokale operator Casino Portugal .

SBC ging zitten met Maria Louise Malphasi (hieronder afgebeeld) , Business Development Manager bij ESA Gaming om te praten over het potentieel van de Portugese markt en de toekomstige ontwikkelingsplannen van het bedrijf.

SBC: U heeft onlangs aangekondigd dat u de Portugese markt betreedt na een deal met Casino Portugal. Wat heeft u ertoe aangezet om Portugal binnen te gaan en welk potentieel ziet u in de markt?

MLM: De eerste online licentie werd in 2016 in het land verleend en de markt heeft sindsdien een gestage groei laten zien. We volgen de ontwikkelingen in Portugal al een tijdje en zien sterke prestaties en een groeiend aantal operators dat de markt betreedt. Momenteel zijn er vijftien licentiehouders in het land actief en met de toename van het aantal actieve gebruikers maakt dit deze markt voor ons aantrekkelijk om in te investeren. Uit de meest recente gegevens van de regelgevende instantie van het land blijkt dat de inkomsten uit sportweddenschappen in het vierde kwartaal van 2020 met 90% zijn gestegen met een sterke stijging van de inkomsten uit 58%-gaming in dezelfde periode, waardoor we er nog meer vertrouwen in hebben dat we de juiste stap hebben gezet door deze markt momenteel te betreden.

SBC: Uw EasySwipe-portfolio is geïntegreerd met bookmakers, zodat spelers tijdens het wedden in het casino kunnen spelen. De dalende omzetbelasting in Portugal voor bookmakers heeft ertoe geleid dat dit segment dunbevolkt is geworden en praktisch niet wordt geraakt door de grootste bookmakers in Europa. Welke invloed heeft dit op de benadering van de markt door de ESA?

MLM: We denken dat het een goede gewoonte is, ongeacht welke markt je betreedt, om samen te werken met bekende lokale merken, wat we hebben bereikt door onze deal met Casino Portugal. We hopen dat onze invloed op de markt bepalend kan zijn voor de groei van hun bedrijf en mogelijk tot op zekere hoogte het potentieel van het gebied kan aantonen aan andere merken die nog niet zijn uitgebreid. Het feit dat veel internationale operators Portugal nog niet zijn binnengekomen, stoort ons niet, maar geeft ons in plaats daarvan de mogelijkheid om samen te werken met lokale operators die de markt het beste kennen en met lokale spelers die ons zullen helpen de juiste producten te ontwikkelen voor een publiek met de zeer begin.

SBC: Bent u van plan om met operators samen te werken om gelokaliseerde inhoud voor de Portugese markt te ontwikkelen?

MLM: Ja. Door de Portugese markt en de unieke vereisten voor gamecertificering zijn we hier al mee begonnen. We zijn op zoek naar manieren om onze populairste games en het grootste aanbod aan games de komende maanden op de Portugese markt te brengen. Dit omvat onze Mine-serie die begint met Goal Mine en er zullen gedurende het jaar meer titels worden toegevoegd. Lokalisatie is belangrijk en door nauw samen te werken met onze operatorpartners, kunnen we relevantere inhoud presenteren of onze bestaande games aanpassen om specifiek Portugese spelers te targeten. Zoals bij elke nieuwe marktintrede, zullen we gaandeweg leren en de uitdaging aangaan.

SBC: Hoe kunnen EasySwipe™-namen concurreren met het groeiende aanbod van gamification-tools?

MLM: We weten dat onze games een groot potentieel hebben. conversies tegen lagere kosten, en het creëren van een unieke branche die door de meeste operators niet wordt verkend, dus we hebben vertrouwen in hun waarde als bron van inkomsten voor elk gamemerk. Dat gezegd hebbende, zien we het niet per se als directe concurrentie. Onze EasySwipe-spellen en gamification- of promotietools sluiten elkaar niet uit.

Hoewel deze tools steeds populairder en belangrijker worden voor operators om de betrokkenheid en retentie te verhogen, zijn de 19%-gebruikers van onze inhoud op maandelijkse basis uniek voor deze games, waardoor nieuwe inkomstenstromen en geheel nieuwe demografische gegevens van spelers ontstaan, waardoor de operators zich zorgen maken. kannibalisatie.

Er is vastgesteld dat onze swipe-spellen ongeveer 19% aan sportspelers bevatten, en het helpt ook om de schermtijd van spelers te verlengen tot 6% en de omzet van sportweddenschappen te verhogen met ongeveer 2,8%. Een ander voordeel van de spellen zijn de lagere aanschafkosten, omdat ze de vereiste bonusaanbiedingen met 40% verlagen in vergelijking met andere casinospellen. ...

SBC: Wat biedt de toekomst voor ESA Gaming? Hoe belangrijk is het betreden van nieuwe markten voor de strategie van ESA en welke andere landen liggen in het verschiet?

MLM: Heel belangrijk! We richten ons momenteel op Griekenland, Spanje en Zweden. We hebben een ambitieus groeiplan om ESA Gaming in de voorhoede van innovatieve gamingmerken te brengen, en natuurlijk is uitbreiden naar nieuwe gebieden van cruciaal belang voor deze uitbreiding. Uiteraard blijven we de mogelijkheden op de Portugese markt onderzoeken en zijn we momenteel in gesprek met een aantal operators.