ESA Gaming: Банкинг в Португалии

ESA Gaming , разработчик мобильных игр, которые предоставляют возможности перекрестных продаж для букмекерских контор, недавно объявила о своем выходе на рынок Португалии после сделки с местным оператором Casino Portugal .

SBC сел с Мария Луиза Малфаси (на фото ниже) , Менеджер по развитию бизнеса ESA Gaming, чтобы поговорить о потенциале португальского рынка и планах развития компании на будущее.

SBC: Вы недавно объявили о выходе на португальский рынок после заключения сделки с Casino Portugal. Что послужило причиной вашего входа в Португалию и какой потенциал вы видите на рынке?

MLM: первая онлайн-лицензия была предоставлена в стране в 2016, и с тех пор рынок показывает устойчивый рост. Некоторое время мы следили за развитием событий в Португалии и заметили высокие показатели и растущее число операторов, выходящих на рынок. В настоящее время в стране действуют пятнадцать лицензиатов, и с увеличением числа активных пользователей это делает этот рынок привлекательным для нас для инвестиций. Последние данные регулирующего органа страны показали, что доходы от ставок на спорт увеличились 90% в 4 квартале 2020 с резким увеличением доходов от игр 58% за тот же период, что делает нас еще более уверенными в том, что мы сделали правильный шаг, войдя на этот рынок в настоящее время.

SBC: ваш портфель EasySwipe интегрируется в букмекерские конторы, чтобы игроки могли играть в казино во время ставок. Снижающийся налог с оборота в Португалии для букмекерских контор привел к тому, что этот сегмент стал малонаселенным и практически не затронут крупнейшими букмекерскими конторами Европы. Как это повлияет на подход ESA к рынку?

MLM: Мы думаем что это хорошая практика, независимо от того, на какой рынок вы выходите, сотрудничать с известными местными брендами, чего мы и достигли в рамках нашей сделки с Casino Portugal. Мы надеемся, что наше влияние на рынок может оказаться решающим для роста их бизнеса и, возможно, в какой-то мере продемонстрирует потенциал территории другим брендам, которые еще не расширились. Тот факт, что многие международные операторы еще не вошли в Португалию, нас не беспокоит, но вместо этого дает нам возможность сотрудничать с местными операторами, которые знают этот рынок лучше всего, и с местными игроками, которые помогут нам в разработке правильных продуктов для аудитория с самого начала.

SBC: Планируете ли вы работать вместе с операторами над разработкой локализованного контента для португальского рынка?

МЛМ: Да. Португальский рынок и уникальные требования к сертификации игр означают, что мы уже начали изучать это. Мы ищем способы обеспечить вывод на рынок Португалии наших самых популярных игр и максимально широкого ассортимента игр в ближайшие месяцы. Это включает в себя нашу серию Mine, начиная с Goal Mine, и в течение года будет добавлено больше названий. Локализация важна, и благодаря тесному сотрудничеству с нашими партнерами-операторами мы сможем представить более релевантный контент или настроить наши существующие игры, чтобы они были ориентированы именно на португальских игроков. Как и в случае с любым новым выходом на рынок, мы будем учиться по ходу дела и принимаем вызов.

SBC: Как названия EasySwipe ™ могут конкурировать с растущим предложением инструментов геймификации?

МЛМ: Мы знаем, что наши игры обладают высоким потенциалом. конверсия по более низкой цене, а также создание уникальной вертикали, которая не исследована большинством операторов, поэтому мы уверены в их ценности в качестве источника дохода для любого игрового бренда. Сказав это, мы не обязательно видим, что это прямая конкуренция. Наши игры EasySwipe и инструменты геймификации или продвижения не исключают друг друга.

Несмотря на то, что эти инструменты становятся все более популярными и важными для операторов для повышения уровней привлечения и удержания, 19% пользователей нашего контента на ежемесячной основе являются уникальными для этих игр, создавая новые потоки доходов и совершенно новые демографические характеристики игроков, что устраняет опасения операторов по поводу каннибализации.

Было обнаружено, что в наших играх со смахиванием вокруг 19% спортивных игроков, а также помогает продлить экранное время игроков до 6% и увеличить оборот спортивных ставок примерно на 2,8%. Еще одним преимуществом игр является более дешевая стоимость приобретения, поскольку они сокращают требуемые бонусные предложения на 40% по сравнению с другими играми казино. .

SBC: Что ждет ESA Gaming дальше? Насколько важен выход на новые рынки для стратегии ESA и какие еще страны находятся на горизонте?

MLM: Очень важно! В настоящее время мы нацелены на Грецию, Испанию и Швецию. У нас есть амбициозный план роста, чтобы вывести ESA Gaming на передний план инновационных игровых брендов, и, конечно же, выход на новые территории имеет решающее значение для этого расширения. Мы, конечно же, продолжим изучать возможности на португальском рынке, и в настоящее время мы ведем переговоры с рядом операторов.